Rômulo SutilSenior Product Designer
Todos os cases

Agentes de IA · Experimento próprio · set 2026

Site antes da venda

Testei se um site pronto, no ar, ajudaria a vender para pequenos negócios. Desenhei uma esteira de agentes de IA para ter volume. O teste mostrou que o gargalo não era o site.

Papel
Hipótese, desenho da esteira e contato com cada negócio
Período
16 dias, set 2026
Volume
163 leads, lote diário de 4 sites
Ferramentas
n8n, Google Places, Gemini, Claude Code, Chrome headless e Vercel

NotaNegócios anonimizados: nenhum nome, cidade, contato, marca ou link de site de terceiros aparece aqui. O replay da demo usa um lead fictício.

Terminal da esteira com as 9 etapas de um lead fictício, da busca à mensagem pronta, parando no contato: “PAUSA · uma pessoa assume”. Ao lado, “~28 min do pin no mapa ao site publicado”.

Resultados

  • ~100sites publicados em 16 dias, a partir de 163 leads
  • ~28 minpor site, sem supervisão: mediana de 19 rodadas medidas, que foram de 19 a 42 min
  • 1 de 75sites apresentados virou conversa, com 74 recusas e nenhuma venda

Demo interativa

Um lead atravessando a esteira

Um lead fictício atravessa a esteira inteira, com 28 minutos comprimidos em 30 segundos. Depois, o funil honesto de tudo o que saiu dela.

Um lead fictício, do mapa ao contato

Cada linha é uma ação da esteira, marcada pelo tempo desde a busca. Destaque quem faz o quê para ver onde a IA para e uma pessoa assume.

IA · 8 açõesautomação · 7 açõespessoa · 1 ação

~/esteira · pousada-ficticia28:00 / 28:00 · tempo simulado
  1. 00:0001 buscan8n acha no Google Places um negócio sem site: Pousada Fictíciaquem faz: automação
  2. 00:2501 buscaGemini dá nota 78/100 de intenção de ter site · corte em 60 ✓quem faz: IA
  3. 01:1002 fichapasta do lead criada: ficha do negócio e 5 fotosquem faz: automação
  4. 02:0003 triagemtesta domínios com o nome do negócio (curl): nenhum respondequem faz: IA
  5. 02:4503 triagemabre as páginas achadas no Chrome headless: nenhuma é do negócioquem faz: IA
  6. 03:2503 triagemlê a bio do Instagram: nenhum link de sitequem faz: IA
  7. 04:0003 triagemprocura domínio impresso nas fotos da fachada: nenhum → sem site ✓quem faz: IA
  8. 04:4504 direçãoescolhe o estilo 7 de 11, diferente dos últimos 5 sitesquem faz: IA
  9. 06:0004 direçãolê a marca real no Instagram e nas fotos: logo e paletaquem faz: IA
  10. 07:1505 construçãoescreve o site num arquivo único (index.html)✓quem faz: IA
  11. 19:4006 testescaptura em 320 · 390 · 768 · 1024 · 1440 · 1920 px ✓quem faz: automação
  12. 21:0506 testesmodo escuro ✓ · movimento reduzido ✓ · sem rolagem lateral ✓ · toque ≥ 44 px ✓quem faz: automação
  13. 25:3007 publicaçãopublica na Vercel · a página responde: HTTP 200 ✓quem faz: automação
  14. 25:5007 publicaçãograva o recibo (publicado.json): prova de que está no arquem faz: automação
  15. 26:4008 mensagemn8n marca o lead como “pronto” e monta a mensagemquem faz: automação
  16. 28:0009 contatoPAUSA · daqui em diante é uma pessoa: o agente não envia mensagensquem faz: pessoa

Fim da automação. Daqui em diante, quem fala com o negócio é uma pessoa.

O funil honesto

Da busca à venda, com os números reais da operação. Abra cada etapa para ver o que aconteceu ali e a regra que nasceu disso.

Busca e triagem163leads encontrados

Incidente

O curl não achou nenhum caractere de texto na página. Renderizada no Chrome, a mesma página tinha 3.707 caracteres: a empresa já tinha site, montado em JavaScript.

Virou regra

Contar o texto na página renderizada, nunca só no HTML cru.

Produção~100sites publicados

Incidente

A ficha do lead não trazia marca nenhuma. A foto da recepção trazia o logo inteiro, na placa da parede.

Virou regra

Procurar a marca nas fotos antes de escolher a paleta.

Venda75sites apresentados1conversa0vendas

Achado

74 recusas em 75 sites apresentados. O site estava pronto e no ar; o que faltava era demanda naquele nicho, por aquele canal.

Virou regra

Trocar de nicho e medir a resposta antes de produzir.

Lead fictício: o replay segue as etapas reais da esteira, sem nome, cidade, contato ou endereço de nenhum negócio real. Os números do funil são os da operação: 16 dias, set 2026.

O problema

Muitos pequenos negócios ainda não têm site. A aposta: mostrar o site pronto, no ar, antes da primeira conversa de venda.

Uma proposta de site é abstrata. Um site com o nome, as fotos e o WhatsApp do negócio, não. Para testar a aposta de verdade eu precisava de volume, e à mão cada site seria um projeto: achar o negócio, confirmar que ele não tem site, desenhar, testar e publicar. Automatizei a produção para que o teste medisse a demanda, sem depender do meu ritmo.

AntesÀ mãocada site, um projeto: achar, conferir, desenhar, testar e publicar
Depois~28 minpor site, do pin no mapa à publicação validada, sem supervisão

Decisões

  1. Quatro checagens antes de construir

    Antes de desenhar, o agente tenta provar que o negócio já tem site, em quatro checagens: domínio com o nome do negócio, texto da página renderizada, bio do Instagram e domínio impresso nas fotos da fachada. Numa triagem de 25 leads, 12% já tinham site. Na dúvida, o caso volta para mim.

  2. 11 estilos visuais em rodízio

    Cada site parte de 1 entre 11 estilos visuais, sem repetir nenhum dos últimos 5, e da marca real do negócio, buscada no Instagram e nas fotos. Sem essa regra, o agente tendia ao estilo mais seguro e os sites começavam a parecer iguais.

  3. Publicação só com teste e recibo

    Um site só conta como publicado quando passa nos testes automáticos: telas de 320 a 1920 px, modo escuro, movimento reduzido, rolagem lateral e alvos de toque. Depois, a esteira confirma que a página responde e grava um recibo. Sem recibo, o lead não avança, e uma falha não trava o lote.

  4. O contato com cada negócio é meu

    A esteira termina no site publicado. O n8n marca o lead como pronto e monta a mensagem, mas o agente não pode enviá-la: quem manda, uma por uma, sou eu. Assim, cada resposta e cada silêncio passaram por mim, e foi daí que saiu o achado deste case.

  5. Um manual no lugar da memória

    Todo erro vira uma regra no manual da esteira, com a data e o caso que a originou. Cada site roda num agente que começa do zero, então é o manual que carrega o que a rodada anterior aprendeu.

  6. Medir a demanda antes de produzir mais

    Com 75 sites apresentados, 74 recusas e nenhuma venda, a esteira tinha cumprido o que prometia: o gargalo estava no nicho, no canal e na abordagem fria. Troquei de nicho e passei a medir a resposta antes de construir.

Processo

  1. Hipótese

    Se o dono visse o site do próprio negócio no ar, a venda deixaria de ser promessa. Para testar isso com volume, cada site precisava sair rápido sem perder qualidade.

  2. Sistema

    O n8n busca negócios sem site no Google Places, e o Gemini dá uma nota de 0 a 100, explicada item a item, com corte em 60. Agentes de IA fazem triagem, direção, construção, testes e publicação. O contato fica comigo.

  3. Operação

    16 dias, 163 leads e um lote diário de 4 sites. Medi o tempo de cada rodada e acompanhei a resposta de cada negócio abordado.

  4. Achado

    Dos 75 primeiros sites apresentados: 74 recusas, 1 conversa e 0 vendas. O site nunca foi o gargalo. O passo seguinte foi outro nicho, com a resposta medida antes da produção.